» Article de 07.02.2022 » page 13
Les Six Habitudes Des Avant-Ventes Efficaces - Chris White (2021)

Date de sortie: 19-05-2021
Catégorie: Business et économie
Editeur: Chris White
ISBN: 979-8714932816

Commerciaux dans le logiciel, Ingénieurs avant-ventes (et autres Solutions Consultants ou Sales Engineer) : si vous êtes dans la vente logicielle, ou souhaitez commencer cette carrière, alors ce livre est pour vous !

Est-ce qu'une démonstration convaincante est la seule chose qui vous sépare de votre prochain client ? Êtes-vous prêt à faire de votre prochaine démonstration la meilleure de l'année ? Pensez-vous que vous pouvez faire mieux, sans savoir réellement comment ? Ne perdez plus jamais un deal que vous auriez dû gagner !

Démarrez votre démonstration en étant confiant et préparé
Sans oublier ce moment critique qui doit être dans chaque démonstration.
Maîtrisez l'art de répondre aux questions difficiles.
Utilisez la puissance de dire Non.
Évitez les longues soirées de travail et les cycles de vente longs.
Accélérez votre pipeline et closer plus de deals.
Apprenez et appliquez les bonnes pratiques.
Sachez exactement quoi dire et faire avant, pendant et après la démonstration.
Atteignez le Technical Win de manière consistante et prévisible.

Ce livre aborde les raisons profondes des erreures les plus communément faites par les avant-ventes. Achetez le maintenant et vous améliorerez vos résultats commerciaux.





Yann Queffélec - Tabarly

«J'ai connu la légende avant d'approcher l'homme, avant que Tabarly fût un nom prestigieux sous tous les climats. On aurait dit Ned, le matelot bravache du capitaine Nemo. Des biceps gonflés à crever la peau. Un visage hâlé de bonne épaisseur, les pommettes saillantes, un regard vert aux pâleurs d'absinthe.

Son chez-lui, c'était l'horizon. C'était toiler la mâture, c'était le prochain mille à courir. Il disait : "Je ne fais que vivre la vie comme je l'imaginais."

Vainqueur de la Transatlantique en 1976, il dit toujours non au mariage. C'est alors qu'il rencontre Jacqueline... Après 1978, son chez-lui c'est Gouesnac'h, au bord de l'Odet, face à l'océan. La belle vie que la vie d'Éric Tabarly, entre Jacqueline et Marie, leur fille !

Le 13 juin 1998, peu après minuit, en mer d'Irlande, quelque chose lui arriva... Mais qui pouvait empêcher Tabarly d'embarquer pour un dernier verre, un dernier océan, le der des ders... ?»

Yann Queffélec, prix Goncourt 1985 pour Les Noces barbares, célèbre l'homme et le marin, disparu en mer dans la nuit du 12 au 13 juin 1998. Une histoire d'amitié où l'auteur, marin à sa manière, se souvient qu'il fut à treize ans l'équipier occasionnel d'Éric Tabarly...





Jet Logan - Tome 42

Jet Logan - Tome 42


Jet Logan - Tome 42
French | CBR | 52 pages | 30.9 MB



Des îles : Lesbos 2020 - Canaries 2021 - Marie Cosnay (2021)

Date de sortie: 01-10-2021
Catégorie: Histoire
Editeur: L'Ogre Editions
ISBN: 978-2377561193

Que fait la politique d'immigration européenne aux liens, aux familles et aux corps ? Comment en rendre compte ? Que faire de la question des disparus ?

L'Europe est pleine de fantômes, et c'est à partir d'eux et pour eux que Marie Cosnay mène, depuis des années, un travail de terrain, et collecte la parole et les histoires des exilés.

Avec Des îles", Marie Cosnay se saisit de ce matériau rare pour tisser une réflexion magistrale autour des acteurs de la migration, avec un infini respect pour leur parole, leur capacité d'agir, et leur dignité.

Premier volume d'une série d'ouvrages consacrés à une histoire orale de l'exil vers l'Europe, entre enquête de terrain et récit documentaire, "Des îles" est une œuvre d'une force politique et littéraire saisissante."






L'assassin Royal - 7. Gué-de-Négoce

L'assassin Royal - 7. Gué-de-Négoce


L'assassin Royal - 7. Gué-de-Négoce
French | CBR | 52 pages | 30.9 MB



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