Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose : des situations concrètes pour introduire les concepts un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner. Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.

Un an après L'art d'être libre – plus de 10.000ex –, Tom Hodgkinson revient en France avec un véritable manuel pratique de l'oisiveté. Drôle et

éclectique, nourri de réflexions à la fois historiques, métaphysiques et littéraires, L'art d'être oisif redonne à la philosophie hédoniste toute son

actualité. En réaction à une modernité aliénante, l'auteur britannique prône un rapport à l'existence fondé sur les plaisirs de la vie. 24 chapitres,

un pour chaque heure de la journée, pour construire une contre-hygiène de vie, aux antipodes des habitudes de labeur et de consommation de

nos sociétés occidentales.

Chatoyantes et lumineuses ou sombres et crépusculaires, contrastées ou harmonieuses, douces ou vives, les couleurs des planches de BD doivent certes séduire mais surtout faire sens. Servir l'histoire, tel est le but de la colorisation.

Mais comment coloriser ? Quelle technique employer ? Quel matériel privilégier ? Y a-t-il encore une place pour la colorisation traditionnelle ? Ou doit-on passer au tout informatique ? Quelle est la méthode ? Quelles sont les exigences techniques des éditeurs ? Avant de voir tout rouge ou de virer au vert, plongez-vous dans La colorisation des planches !

Trois amies, une promesse : rester célibataires.

Un serment risqué
Suzanne ne prend ni l'amour ni ses fiancés au sérieux. Alors, plutôt que de continuer à rendre les hommes malheureux, elle promet de s'en tenir aux escapades coquines et de ne plus jamais songer à se marier. Jamais ? Quel serment risqué !

Quelqu'un à aimer
Nicole travaille soixante-dix heures par semaine à l'hôpital. Comment concilierait-elle son métier de médecin avec une vie sentimentale digne de ce nom ? Impossible ! Alors, elle se l'est juré : le célibat restera son mode de vie. Décision osée !

Il suffirait d'y croire
Taylor a fait du célibat un art de vivre. agrémenté par des aventures torrides. De son côté, Mac fuit les jeunes femmes nanties et superficielles comme Taylor. Mais comme l'attraction réciproque est violente, l'un et l'autre décident de succomber. En maîtrisant la situation, bien sûr.

À vingt ans, Mohamed ne sait ni lire, ni écrire. Pour échapper à une existence où se côtoient misère, violence et prostitution, il entreprend de s'instruire. Entre Tanger et Larache, il devra se battre pour apprendre, car seuls la connaissance et le savoir feront de lui un homme libre...

Né dans le Rif marocain, Mohamed Choukri (1935-2003) est l'auteur de romans, de nouvelles, de pièces de théâtre et d'essais qui l'ont placé parmi les auteurs majeurs de la littérature arabe. Son récit Le Pain nu est disponible en Points. Le Temps des erreurs est le second volet de son autobiographie.