» Article de 19.07.2023 » page 16
Mieux vivre avec un trouble borderline - 2ed- (Mon cahier d'accompagnement) - Catherine Musa

Etre tout le temps à fleur de peau, ressentir un mal-être presque constant, un vide intérieur, craindre les autres et leur jugement, redouter de ne pas être aimé, d'être abandonné, ne pas se sentir aimable, rechercher à calmer ses angoisses par des comportements compulsifs, addictifs, parfois même violents, être susceptible, impulsif. Voici les principales caractéristiques de la personnalité borderline. Si vous vous êtes reconnu, ou si vous avez reconnu l'un de vos proches, la lecture de cet ouvrage va vous donner les clés pour mieux comprendre le trouble borderline, ses manifestations et ses origines, et des outils pour changer ou aider l'autre à changer, grâce à un travail sur les émotions, les pensées, les comportements, la résolution de problèmes, l'amélioration de la communication. Des conseils à l'entourage aux » boites de ressources « , cette nouvelle édition revue et augmentée vous indique des méthodes simples pour mieux vivre.




Principes d'électronique - 9e éd. - Cours et exercices corrigés - Albert Paul Malvino

Cet ouvrage est la référence des étudiants et élèves ingénieurs qui souhaitent se former, de façon claire, progressive et appliquée, aux concepts fondamentaux de l'électronique. Chaque chapitre se compose d'un cours accompagné de très nombreux exemples issus du monde industriel, de points méthodologiques et de fiches techniques. Des exercices et problèmes corrigés, de difficulté progressive et regroupés par sujet, ainsi que des questionnaires à choix multiples constituent un ensemble d'outils d'auto-évaluation très efficace ; des fichiers de simulation numérique permettent de s'entraîner en conditions réelles.

Cette neuvième édition s'enrichit entre autres de nouveaux exemples, d'une partie sur les Mosfets WBG et d'un tout nouveau chapitre sur l'électronique de l'Industrie 4.0.




Marketing stratégique et opérationnel - 10e éd. - La démarche marketing dans une perspective respons...

Le marketing vit actuellement des transitions fondamentales qui interpellent tous les acteurs de l'économie qu'il s'agisse de la digitalisation de l'information, de l'intelligence artificielle, de la survenance de crises successives (économiques, financières, climatiques, sanitaires .).
Si de nombreux marketeurs proposent des réponses citoyennes aux dysfonctionnement sociétaux, il est également clair que l'ensemble des parties prenantes doit s'emparer des questions d'éthique, d'équité et de durabilité (entrepreneurs, décideurs, consommateurs .).

Cet ouvrage présente les analyses, les diagnostics et les décisions marketing dans le domaine des biens et des services, sur des marchés de consommation (B2C) et industriels (B2B), et via des transactions hors ligne et en ligne :

comportement de l'acheteur ;
information marketing ;
segmentation, ciblage, positionnement ;
analyses d'attractivité et de compétitivité ;
choix d'un portefeuille de produits et de nouveaux produits ;
décisions opérationnelles.

Ponctué d'exemples et enrichi d'une bibliographie fournie, chaque chapitre est complété de défis pour un marketing responsable qui ont l'ambition d'activer la réflexion critique du lecteur. Cette 10° édition présente la démarche de marketing stratégique et opérationnel dans une perspective responsable, c'est-à-dire une approche alignée sur l'intérêt à long terme et à court terme de la société.




Pratique des tests logiciels - 4e éd. - Améliorer la qualité par les tests - Jean-François Pradat-Pe...

Ce livre s'adresse aux développeurs, concepteurs et intégrateurs de logiciels ainsi qu'aux chefs de projets et aux architectes.
Avec la montée en charge du big data, et du cloud computing, la fiabilité des logiciels est plus importante que jamais. Concevoir du premier coup et sans aucune erreur un logiciel qui comporte plusieurs millions de lignes de code et plusieurs centaines de composants est évidemment impossible. La nécessité de faire des tests au cours des différentes phases de conception paraît évidente et pourtant, dans la pratique, les tests sont souvent négligés et relégués au second plan. L'objectif de cet ouvrage est triple :
-- donner les bases et les bonnes pratiques pour concevoir et mener à bien des tests ;
-- fournir un référentiel en termes de méthodes et de vocabulaire ;
-- préparer la certification ISTQB du métier de testeur.
Cette quatrième édition rend compte des évolutions dans la pratique des tests logiciels au cours des trois dernières années.




Conclure la vente - 2e éd. - Décrochez plus de commandes, signez plus de contrats - Michaël Aguilar

Comment obtenir le « oui » du client ? Comment accélérer sa décision d'achat ? Comment vaincre l'objection la plus difficile, celle qui clôt brutalement l'entretien par un : « Je vais réfléchir. » ? Comment développer un mental de « vendeur d'élite » au moment de conclure la vente ?
Bon nombre de commerciaux sont à l'aise avec la découverte du client, maîtrisent leur pitch et leur argumentaire de vente, savent répondre aux principales objections. Mais beaucoup aussi, au mieux ont des difficultés, au pire échouent à cette étape ultime de l'entretien de vente, qui consacre la victoire ou l'échec du vendeur : la conclusion.
Connaître les règles à respecter dans le « closing », les pièges à éviter et les techniques à déployer, c'est maximiser ses chances de conclure avec succès.
Dans cette nouvelle édition, vous découvrirez :

les « accélérateurs de conclusion » pour maximiser vos chances de conclure avec succès dès l'ouverture de l'entretien ;
les signaux d'achats qui annoncent le début de la conclusion ;
les 12 techniques de conclusion les plus efficaces et comment les adapter au profil du client ;
comment répondre à l'objection : « je vais réfléchir » ;
comment rebondir après un échec et en faire un levier de réussite.

100 % concret et illustré d'exemples variés, cet ouvrage est l'outil indispensable pour faire signer davantage de clients.




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