Date de sortie: 07-06-2018
Catégorie: Business et économie
Editeur: Eyrolles
ISBN: 978-2212569629
Pitchez tout ce que vous voulez !
Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire.
Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot.
* Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif
* La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange
* Les 6 étapes d'un bon pitch
* La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité
* Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur
L'art du pitch : Trouvez l'accroche, soyez convaincants et réussissez vos deals - Oren Klaff
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