Depuis une vingtaine d'années, les avancées théoriques et technologiques dans les sciences du cerveau ont bouleversé notre façon de comprendre l'être humain, sa pensée et son comportement. Aujourd'hui, les responsables marketing, pour mieux prévoir les décisions des consommateurs, seraient bien inspirés de s'approprier ces derniers progrès neuroscientifiques.
Cet ouvrage vous propose de repenser les étapes de la démarche marketing à la lumière des neurosciences afin de vous donner les clés de l'élaboration d'une stratégie neuromarketing innovante :
Comprendre les besoins du consommateur pour mieux y répondre ;
Découvrir les processus cognitifs qui déterminent les comportements du consommateur ;
Conduire des études de marché efficaces, mettant au jour ces mécanismes inconscients de la décision ;
Élaborer une offre valorisée et attractive ;
Concevoir une communication mémorable et persuasive.