Philippe Korda, "Négocier et défendre ses marges : Vente, achat, négociations d'affaires"
Dunod | 2010 | ISBN: 2100543881 | French | PDF | 260 pages | 3.45 MB
Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation.
