Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ?
Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose :
des situations concrètes pour introduire les concepts ;
un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ;
des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ;
des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner.
Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.
Publics
Bachelors des écoles de management. Licences professionnelles Commerce et distribution, Management des activités commerciales, Technico-commercial. DUT Techniques de commercialisation. Écoles d'ingénieurs.