Ne vous êtes-vous jamais demandé, dans un avion ou dans un train, pourquoi votre voisin avait payé moins cher que vous ?Ce livre explique le mécanisme complexe de la prise de décision commerciale et présente la fonction Revenue Management qui allie différents aspects du marketing management (segmentation, pricing, distribution...) à d'autres problématiques (optimisation du chiffre d'affaires, gestion des capacités et des volumes de vente, analyse du budget...).Résolument concret, l'ouvrage offre une vision complète et opérationnelle de la fonction Revenue Management.
Le Revenue Management s'applique aujourd'hui à toutes les activités de services (espaces publicitaires, hôtellerie, transports, location de voiture ou de bureau, salles de spectacle...).
Entièrement revue et mise à jour, cette 2e édition s'enrichit de cas d'entreprise et avis d'expert.
Publics
Directeurs commerciaux, directeurs d'hôtels, directeurs opérations, responsables marketing. Toutes les entreprises de service. Etudiants des filières Management et marketing dans le secteur des services.


Sommaire:
Qu'est-ce que le Yield/Revenue Management ?
Comment développer "l'esprit" et la fonction Revenue Management dans l'entreprise.
Présentations de cas...