» Article de 02.05.2017
Ici Paris - 3 au 9 Mai 2017

.: Ici Paris - 3 au 9 Mai 2017 :.

French | 52 pages | True PDF | 103 MB

Paris Match - 4 au 9 Mai 2017

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French | 124 pages | True PDF | 107 MB

Challenges - 4 au 10 Mai 2017

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French | 84 pages | True PDF | 103 MB

Elle France - 5 au 11 Mai 2017

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French | 164 pages | True PDF | 102 MB


Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens - Joule et Beauvois


Connaissez-vous la théorie de l'engagement ? Les techniques de l'amorçage, du pied-dans-la-porte, de la porte-au-nez ? Sans doute mais pas sous les termes savants que leur donne la psychologie sociale expérimentale.
Vous avez déjà subi la tactique qui consiste à vous demander un peu pour vous réclamer plus ou, au contraire, à vous demander d'abord trop pour vous faire accepter ensuite une proposition plus modeste.
Vous n'êtes peut-être pas dupes de la pratique des appâts commerciaux mais il existe des techniques de vente ou de management plus subtiles qu'il peut être utile de connaître pour pouvoir mieux les déjouer.
Celles qui sont examinées ici sont fondées sur le fait, établi expérimentalement, qu'un individu en situation de libre choix se sent engagé par sa décision, même si lui sont révélés aussitôt des inconvénients, parfois non négligeables, qui avaient été dissimulés au moment de la délibération.

Le Petit Traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, un ouvrage pour manipuler ou pour démasquer les manipulateurs ? Le lecteur jugera de l'ambiguïté du propos. Il ne regrettera pas, quoi qu'il en soit, d'avoir pris connaissance des procédés et de la prétendue "science" de ceux qui pensent qu'en dehors des relations de pouvoir, la ruse est la seule façon d'obtenir quelque chose d'autrui.


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