Ignace - Tome 2 - Nous n Irons Pas e Jerusalem




Ignace - Tome 2 - Nous n Irons Pas e Jerusalem
French | CBR | 52 pages | 25.8 MB

Préface d'Alain Lempereur, professeur à l'université de Brandeis à Boston (États-Unis)

Postface de Serge Beaumont, directeur commercial France du groupe Caviar Petrossian

Négocier ne s'improvise pas !

La négociation commerciale requiert une minutieuse préparation et la faculté de s'adapter à toutes les situations de vente. La réussite d'une négociation commerciale nécessite la maîtrise des techniques de vente et des tactiques efficaces de persuasion qui sont traitées dans cet ouvrage. Ce dernier détaille notamment les questions indispensables à (se) poser avant et après tout acte de négociation commerciale ainsi que les bonnes attitudes et réparties à avoir.

La compréhension est facilitée par de très nombreux exemples concrets basés sur des situations réelles. Des fiches de synthèse regroupent les principales phases d'une négociation. Des exercices et des études de cas, adaptés aux besoins des étudiants, des enseignants et des professionnels, permettent de vérifier l'acquisition des connaissances, de s'entraîner aux situations de vente et de préparer ses visites pour négocier avec succès. Deux chapitres inédits axés sur les domaines du luxe et de la vente à l'international viennent enrichir cette nouvelle édition.

Prunelle, La Fille du Cyclope - Tome 1





Prunelle, La Fille du Cyclope - Tome 1
French | CBR | 85 pages | 55.1 MB

L'ouvrage propose d'étudier, de manière critique, différents types de situations :

- La négociation confrontant des acteurs issus d'environnements et ayant suivi des parcours professionnels et personnels contrastés.

- Le management d'équipes locales ou multiculturelles dans lesquelles les convergences dissimulent bien souvent des divergences profondes aux origines complexes.

- L'adaptation d'une offre de produits à des contextes différents de celui dans lequel elle a été initialement lancée.

Le bois des païens - One Shot




Le bois des païens - One Shot
CBR | 50 pages | French | 63.5 MB