L'Univers en 300 cartes, images satellites et infographies




L'Univers en 300 cartes, images satellites et infographies
French | CBR | 52 pages | 30.9 MB

Les Géants - Tome 4 - Célestin



Les Géants - Tome 4 - Célestin
French | CBR | 52 pages | 30.9 MB

Plus de 3 millions de salariés présentent un risque élevé de burn-out. 2 salariés français sur 3 ne vont pas travailler avec plaisir...

Éliminer le stress de nos vies est impossible, apprendre à bien vivre avec et à mieux le maîtriser est indispensable. Pour le gérer avec efficacité, il convient d'agir sur 3 aspects: les émotions, les pensées et les comportements.

C'est ce que vous propose cet ouvrage...

Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet présente en fiches les outils performants et indispensables au responsable commercial. Cette boîte à outils lui permettra de connaître toutes les clés du métier au quotidien pour mener à bien une négociation, animer une équipe ou mobiliser ses connaissances selon la situation rencontrée.

- Connaître les savoir-faire spécifiques à ce métier : communiquer, questionner, accueillir des objections.
- Avoir les clés pour devenir un bon négociateur : les dimensions comportementale, marketing et stratégique.
- Délimiter son périmètre de vente : l'ouverture et la découverte des besoins client.
- Emporter la décision en améliorant l'argumentation, la valorisation et la conclusion de sa proposition.
- Développer la dimension managériale : recruter, motiver, orienter ses collaborateurs et suivre leur activité.

Avec une préface de Guy Forget, directeur du tournoi de Roland Garros

Alors que les événements sportifs prennent une place plus en plus importante dans la vie économique en attirant toujours plus annonceurs, public et médias, leur organisation reste encore largement méconnue.

Véritable guide méthodologique, cet ouvrage rédigé par des experts du secteur apportera toutes les réponses théoriques et pratiques aux concepteurs d'événements, aux opérationnels qui en ont la charge au quotidien mais aussi aux étudiants et aux chercheurs.

- Comment est structuré ce secteur ?
- Quelles sont les fonctions essentielles à l'organisation d'un événement sportif ?
- Comment attirer des sponsors lorsque l'événement n'est pas médiatique ?
- Comment coordonner les personnes mobilisées ?

Entièrement mis à jour, notamment grâce aux importantes contributions de Juliette Brassard, Mathieu Djabbalah, Christopher Hautbois, Boris Helleu et Pascal Perri, l'ouvrage aborde le digital, la billetterie et les événements itinérants. Il offre des exemples concrets (allant d'événements sportifs internationaux à des événements de dimension plus locale), des check-lists, des études de cas ainsi que de nombreux conseils et informations pratiques. Vous pourrez ainsi appréhender le mode opératoire de l'organisation événementielle sportive dans ses différentes composantes et réussir toutes vos manifestations