Victor Cabrera, "Technique de vente: Les stratégies gagnantes étape par étape"
2015 | ISBN: 151973977X | Français | PDF | 140 pages | 112.5 MB
Vous avez un bon produit / service, un savoir faire / une expertise. mais vous ne savez pas le vendre à la hauteur de son potentiel commercial ?
Vous avez des difficultés lorsqu'il s'agit de prospecter, prendre contact, convaincre et vendre à un client ? Vous vous sentez mal à l'aise, et parfois désarmé face aux objections ?
Vous n'arrivez pas toujours à capter l'attention, faire valoir vos arguments et à susciter l'adhésion du client envers votre offre commerciale et vos prestations ?
Vous aimeriez être plus percutant, convaincant, vendre plus et mieux au quotidien, avec professionnalisme (et régularité) pour obtenir CROISSANCE et RENTABILITÉ ?
Ce livre va devenir votre guide, car il recense les meilleures pratiques commerciales à chaque étape de la vente, de la recherche de client jusqu'à la fidélisation et la revente. C'est un véritable condensé d'Intelligence Commerciale à votre service !
Vous allez structurer votre méthode de vente et apprendre de manière concrète à :
• Savoir où et comment trouver vos futurs clients,
• Prendre contact et capter l'attention,
• Convaincre et vendre à votre prix,
• Traiter les objections, conclure plus de ventes et fidéliser vos client
Au travers des concepts essentiels, des techniques commerciales testées et éprouvées, des exemples concrets et un véritable fil conducteur tout au long du livre, vous allez devenir un AS de la Vente !
Vous trouverez dans ce livre, les notions clés pour aborder sereinement les techniques de vente, accompagnées de nombreux exemples issus de ma propre expérience. Voici ce qui vous attend:
• Chapitre 1 : La technique de vente : on en parle beaucoup mais c'est quoi concrètement ?
• Chapitre 2 : Les 7 (+3 !) étapes de la vente
• Chapitre 3 : Détaillons ensemble chaque étape clé de la vente
• A- La préparation
• B- Comment réussir vos campagnes de prospection commerciale ?
• C - Comment prospecter par téléphone avec succès?
• D- Le rendez-vous client : L'occasion de transformer l'essai !
• E- Comment réaliser une phase de découverte efficace et décupler votre taux de réussite?
• F - Comment vendre grâce une argumentation efficace?
• G- Comment transformer les objections en opportunités business?
• H - Savoir enfin quand et comment conclure une vente efficacement !
• I - Que faire si malgré tous vos efforts la vente n'est pas conclue, et comment éviter de perdre une vente et un futur client?
• J - La fidélisation client : un enjeu stratégique pour récompenser vos efforts
• Chapitre 4 : Techniques de vente additionnelles pour performer davantage
• A - Comment séduire un prospect indifférent ?
• B - Comment convaincre un interlocuteur de manière efficace ?
• C - Comment réduire les risques et déclencher l'achat du client ?
• D - Vaincre enfin l'objection prix !
• E - Utilisez la meilleure des techniques de vente : le témoignage client !
• Chapitre 5 : Avoir la psychologie de la vente pour réussir à long terme
• A - Les 5 pièges et erreurs qui vous feront perdre des clients
• B - 19 principes clés pour réussir dans la vente
• Conclusion et accès aux bonus
Vous aurez ainsi toutes les clés indispensables pour aller de l'avant et obtenir des résultats à la hauteur de vos efforts!
