Un Certain Cervantès
Un Certain Cervantès
French | CBR | 206 pages | 80.9 MB
Un Certain Cervantès
French | CBR | 206 pages | 80.9 MB
Auteur: mimino
30-11-2016, 17:20
30-11-2016, 17:20
Alix Senator - Tome 5 - Le Hurlement de Cybele
Alix Senator - Tome 5 - Le Hurlement de Cybele (Nov 2016)
French | CBR | 48 pages | 110 MB
Alix Senator - Tome 5 - Le Hurlement de Cybele (Nov 2016)
French | CBR | 48 pages | 110 MB
Auteur: mimino
30-11-2016, 17:18
30-11-2016, 17:18
La Petite bédéthèque des savoirs - Tome 1 - Intelligence Artificielle
La Petite bédéthèque des savoirs - Tome 1 - Intelligence Artificielle (2016)
French | CBZ | 56 pages | 50 MB
La Petite bédéthèque des savoirs - Tome 1 - Intelligence Artificielle (2016)
French | CBZ | 56 pages | 50 MB
Auteur: rarif
30-11-2016, 16:54
30-11-2016, 16:54
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Comprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez d'obtenir de lui quelque chose d'important pour vous.
Négocier est un processus qui met en oeuvre - consciemment ou pas - de multiples dynamiques cérébrales, émotionnelles et comportementales. De nombreuses disciplines scientifiques - dont les récents développements des sciences cognitives - se sont attelées à les décrypter, permettant ainsi d'appréhender les mécanismes impliqués dans l'évolution d'une discussion.
Les auteurs ont revisité ces travaux interdisciplinaires pour éclairer le praticien qui cherche à maîtriser sa négociation. Au final, si la négociation s'apparente à un "jeu de frictions intelligent", la réflexion préalable ainsi que l'investigation pour savoir comment "fonctionnent" ses interlocuteurs constituent le meilleur bouclier pour éviter que la discussion ne vire à l'affrontement destructeur de valeur.
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Comprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez d'obtenir de lui quelque chose d'important pour vous.
Négocier est un processus qui met en oeuvre - consciemment ou pas - de multiples dynamiques cérébrales, émotionnelles et comportementales. De nombreuses disciplines scientifiques - dont les récents développements des sciences cognitives - se sont attelées à les décrypter, permettant ainsi d'appréhender les mécanismes impliqués dans l'évolution d'une discussion.
Les auteurs ont revisité ces travaux interdisciplinaires pour éclairer le praticien qui cherche à maîtriser sa négociation. Au final, si la négociation s'apparente à un "jeu de frictions intelligent", la réflexion préalable ainsi que l'investigation pour savoir comment "fonctionnent" ses interlocuteurs constituent le meilleur bouclier pour éviter que la discussion ne vire à l'affrontement destructeur de valeur.
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