La Sardaigne est un monde à part. Un relief de rêve au caractère bien marqué, qui réserve d'innombrables merveilles à ses visiteurs. Prisée par les Italiens pour ses plages, tout son littoral est à couper le souffle, avec ses caps, ses îles et ses criques aux eaux turquoise. L'eau y est chaude et limpide, la côte est variée, abritant falaises, grottes sous-marines et des myriades de plages de sable fin. De la Costa Smeralda, point de rencontre de la Jet Set internationale, aux petits coins les plus confidentiels du Golfe di Orosei, il y en a pour toutes les envies : nature préservée, stations balnéaires chics ou populaires, villages de vacances, petits ports.
L'intérieur des terres est plus étonnant encore. Il réserve des paysages à la diversité surprenante, en grande partie de moyenne montagne. Il y a les hauts plateaux rocheux de la Gallura et leurs maquis de chêne-liège, les forêts de chêne vert de la Barbagia, les vignobles de la région de Sassari, les vastes terres pastorales. Les villes sardes, si elles présentent souvent de loin un visage moderne et peu esthétique, possèdent un charme fou et un patrimoine architectural appréciable. La capitale Cagliari abrite une magnifique vieille ville perchée. Les anciennes villes de Bosa et Sassari, typiquement italiennes, sont un dédale de ruelles fraîches et étroites. Il y a la haute cité fortifiée de Castelsardo qui domine l'étendue de la mer, le port d'Aglhero aux accents étonnamment catalans, ou l'architecture en granite de Tempio Pausania. Et il y a tous ces villages accrochés à la montagne, avec leurs traditions, particulièrement préservées en Barbagia, avec leurs festivals et leurs peintures murales commentant les préoccupations sociales de leurs habitants.

On pourra aussi partir à la recherche des nuraghi, ces mégalithes de l'âge de bronze qui parsèment le territoire sarde, ou bien suivre la route des églises romanes du nord de l'île.

Enfin, on se laissera charmer par la douceur du rythme de vie local, par l'hospitalité des habitants et la saveur de la gastronomie. Monde insulaire mais varié, riche et toujours soutenu par le soleil, la Sardaigne est une destination souvent oubliée en France au détriment de ses rivales corse et sicilienne. Elle attend pourtant le voyageur avec 1 001 trésors.

Un autre Moyen Âge, c'est d'abord celui qui, sans anachronisme, nous restitue quelques clés de nos origines : aux réalités dont s'est enrichie notre mythologie - la faim, la forêt, l'errance, la pauvreté, la mendicité, la lèpre, la domination des puissants et des riches sur les faibles et les pauvres -, il allie ces créations dont nous vivons toujours : la cité, la nation, l'État, l'université, le moulin, la machine, l'heure et l'horloge, le livre, la fourchette, le linge, la personne, la conscience et finalement la révolution.Un autre Moyen Âge, c'est ensuite et surtout le champ privilégié des expériences de l'histoire nouvelle : histoire du quotidien, du temps long, histoire des profondeurs et de l'imaginaire. Un Moyen Âge où les hommes vivent dans les temps divers qui rythment leur existence : temps de l'Église, temps du marchand, temps du travail. Un Moyen Âge où les hommes travaillent dans des conditions économiques et technologiques qui leur apprennent à maîtriser lentement la nature tout en approfondissant le fossé entre travail manuel et intellectuel. Un Moyen Âge où la culture évolue entre les raffinements scolastiques des universités, pépinières d'une nouvelle élite, et les rapports complexes entre la culture savante de la caste ecclésiastique et la culture populaire contre laquelle les clercs mènent une lutte multiforme.

Haut niveau de stress, baisse de motivation, incertitude croissante, crise de l'envie : voilà des maux quotidiens bien connus des Français. Les signes ne trompent pas : à la fois physiques, intellectuels, émotionnels et comportementaux, tous dénotent un mal de vivre, le plus souvent combattu à grand renfort de médicaments. Résultat : la France est le deuxième pays le plus consommateur d'anxiolytiques en Europe ! Malgré cette avalanche de pilules, sommes-nous pour autant plus heureux ? Manifestement non car notre pays est considéré comme l'un des plus pessimistes au monde ! Pourtant, des clés simples à comprendre et faciles à mettre en oeuvre existent. Elles permettent de sortir du stress, de renouer avec l'envie, l'énergie, la réalisation de soi et le bonheur, aussi bien individuel que collectif. Ces pratiques et attitudes pleines de bon sens ont fait leurs preuves. Elles constituent une ordonnance gratuite et à la portée de tous !

Au IXe siècle, la Neustrie, le Royaume de l'Ouest délaissé par les Francs, vit se profiler à l'horizon les grands drakkars à tête de dragon. Les rois de la mer, les Vikings, après de sauvages et furtives incursions, prenaient possession de ce qui, grâce à eux, allait devenir la Normandie. Leur cruauté resta légendaire mais n'était que celle de l'époque. Ils surent forger l'outil économique et militaire qui fit de la Normandie le premier État d'Europe. Les ducs normands, hommes de guerre valeureux autant que fins politiciens, mêlèrent leur sang à celui de toutes les familles régnantes, donnant ainsi au pays ses lettres de noblesse. L'Église leur accorda son appui confiant. Le sort du plus puissant royaume européen, qui associait Normandie et Angleterre sous la même bannière, devait buter sur un brandon : celui qui fit basculer le duc Guillaume et son cheval lors de la prise de Mantes. La fin de Guillaume le Bâtard fut celle de la fastueuse épopée normande.

La tactique de négociation est délicate à élaborer : par quel personnage faut-il engager les pourparlers ? Comment conduire la manoeuvre d'ensemble ? Comment parvenir à influencer celui que l'on ne rencontrera peut-être jamais ? Comment éviter de se heurter à un verrou ? Comment évaluer les forces en présence ? Comment identifier le véritable décideur ? Et encore, comment mesurer l'état d'avancement de la négociation et cerner précisément tout ce qui fait obstacle ?

Le présent ouvrage propose un dispositif d'analyse, de compréhension et d'action, méthodique et rigoureux pour réduire les aléas propres à toute négociation avec des organisations importantes et pour maximiser les chances de succès.

Le lecteur trouvera notamment dans ce livre :

- l'approche de l'organisation ;
- comment analyser la structure humaine et organisationnelle de prise de décision au sein du grand compte ;
- comment être informé en permanence sur les évolutions internes des personnes influentes, sur les effets produits par les - interventions du fournisseur et sur les effets obtenus par ses concurrents, afin de manoeuvrer avec finesse et efficacité.